怎样编写门禁系统方案

前言 : 

一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用(yòng) . 门禁系统是弱電(diàn) 综合布線(xiàn) 系统集成中一个较新(xīn)的项目 , 也越来越成為(wèi)智能(néng)化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很(hěn)多(duō)工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生  . 

几个要素 : 
要素 1: 介绍门禁系统 
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分(fēn) , 门禁系统的功能(néng)和作用(yòng) . 最好有(yǒu)一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有(yǒu)的 . 

要素 2: 公司简介和资质证书 
应该扬長(cháng)避短地将公司的实力和特長(cháng)表现给客户 , 最好还有(yǒu)客户比较认同的经营理(lǐ)念的描述 . 资质证书好歹要有(yǒu)几个 . 客户不是一定要你有(yǒu)什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有(yǒu)证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 . 

要素 3: 设计原则和设计依据规范 
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有(yǒu)侧重点 . 因為(wèi)客户的选型取向是不同的 , 有(yǒu)的看重品质 有(yǒu)的看重先进性 有(yǒu)的看重功能(néng)强大 有(yǒu)的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他(tā)们罗列出来 . 以示权威和规范 . 

要素 4: 典型客户名单和样板工程 
中國(guó)人有(yǒu)这么一个消费心理(lǐ) , 大家都用(yòng)的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多(duō)越好 , 如果你自己的不够 , 就借用(yòng)厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他(tā)客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小(xiǎo)型的门禁系统 , 则样板工程大型小(xiǎo)型都要 , 让客户产生 你既然能(néng)做大型的做我的小(xiǎo)型的成都欧款自动门门禁应该没有(yǒu)问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小(xiǎo)型门禁你反而做不好的心理(lǐ) . 

要素 5: 项目的计划和施工细节 
这点是要根据具體(tǐ)客户的情况来编写的 , 最好也要有(yǒu)图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有(yǒu)实力 . 施工周成都自动门价格期一定要给自己留有(yǒu)余度 , 万一有(yǒu)个什么事情也可(kě)以如期完成 . 

要素 6: 设备清单和价格 
设备清单一定要明细 , 每一项 , 為(wèi)什么要用(yòng) , 要用(yòng)多(duō)少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多(duō)报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可(kě)以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答(dá)应就显得没有(yǒu)诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用(yòng) , 耗材等其他(tā)费用(yòng)考虑在内 . 并进行合理(lǐ)预算 . 

几个原则 : 
不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有(yǒu)所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分(fēn)寸 . 
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用(yòng)相关标准等来突出规范 . 
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有(yǒu)分(fēn)量 , 有(yǒu)内容 . 如果不够页数 , 用(yòng)证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可(kě)能(néng)图文(wén)并茂 . 
描述要直观 , 最好是图文(wén)并茂 , 过于抽象的文(wén)字描述 , 只会增加客户烦躁的心理(lǐ) , 特别是软件功能(néng) , 一定要有(yǒu)界面的图片来佐证 .